Quelle stratégie marketing et commerciale mettre en oeuvre pour obtenir les meilleures performances ?
Qu’est-ce qu’une stratégie ?
C’est la façon dont l’entreprise mobilise ses ressources et ses moyens, pour atteindre un objectif de performance concurrentielle, sur un horizon de temps donné, en fonction des avantages et des contraintes liés à son environnement ainsi que de contraintes internes qui lui sont propres.
Quelles sont les principales stratégies marketing envisageables ?
Elles sont fonction de la configuration du marché ou du segment de marché sur lequel votre entreprise se situe.
Vous êtes sur marché jeune, en croissance, à fort potentiel, privilégiez :
- des stratégies de développement extensif de l’activité ou,
- des stratégies de mouvement dites « pull »
Vous êtes sur un marché à maturité ou stagnant et saturé, adoptez plutôt :
Pour ce même marché, mais non saturé,
- des stratégies de pénétration seront choisies.
Vous êtes sur un marché émergent et nouveau, privilégiez
Pourquoi élaborer une stratégie marketing pour mon entreprise ou mes domaines d’activité ?
La stratégie marketing est basée sur une analyse précise du marché ou du segment de marché concerné par l’entreprise. Elle permet d’adapter et de faire évoluer l’offre de l’entreprise en fonction des changements observés dans les comportements des clients, donc de répondre à leurs besoins et ainsi de les fidéliser.
Le schéma suivant montre comment une stratégie marketing correctement élaborée peut améliorer la rentabilité de l’entreprise, notamment par l’accroissement de la durée de vie des clients.
Comment définir la stratégie marketing pour mon entreprise ?
Une fois l’analyse des couples marché/produit réalisée et leur classement par ordre d’importance ou de priorité établi il y a lieu :
- De définir l’avantage concurrentiel (positionnement) du produit ou de la famille de produits considérée
- Décrire la configuration du segment de marché concerné
- Formuler la stratégie marketing la plus adaptée
- Décliner cette stratégie en plan d’action marketing